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合作（zuò）与发展（zhǎn）

渠（qú）道管（guǎn）理

目的

发挥公司与渠道合（hé）作伙伴（bàn）的技术（shù）和市场优势，明确双方（fāng）责、权（quán）、利，建立（lì）长效的渠道发展机制（zhì），形成合作双赢的（de）效果。
适用范围

本办（bàn）法适用于公司各营销事业部，基于公司产（chǎn）品品牌发展（zhǎn）渠（qú）道合作伙伴的业务。

渠道职（zhí）责

资源管理（lǐ）部

资源管理部（bù）负责公（gōng）司渠（qú）道合作（zuò）伙伴信息的统一归口管理。
行业营销（xiāo）事业（yè）部

行业营销事业（yè）部（bù）负责（zé）所（suǒ）辖（xiá）行业（yè）渠道合作伙（huǒ）伴的发现、建（jiàn）立、维护、项目支持等工作（zuò）。
商务部

商务部负（fù）责渠道合（hé）作协议、销售合同（tóng）的评审。

渠（qú）道等（děng）级（jí）

金牌经销商

根据某项目机（jī）会代理，或在某优势（shì）行业、区域协同运作公司产品机会的渠道（dào）合作伙（huǒ）伴（bàn）
银牌经销（xiāo）商

在某区域或某行业具有较好的客户资源，并承诺以推广销售公司产品为主要业（yè）务之一，且（qiě）年（nián）销售金额达到60万以（yǐ）上的渠道合作伙伴（bàn），可以授予银牌经销商
一般代（dài）理

在某（mǒu）区域或某行（háng）业具（jù）有良好的客户资源，并承（chéng）诺以（yǐ）推（tuī）广销售公司产品为核心（xīn）业务，且年（nián）销售（shòu）金额（é）达到（dào）200万以上的渠道合作伙（huǒ）伴，可（kě）以（yǐ）授予金牌经销商（shāng）

渠道发（fā）展

营销部对渠道合作伙伴判断（duàn）

各营销部应严（yán）格按照（zhào）公（gōng）司渠道等级要求，对潜在的（de）渠道合作伙伴进行判断，一般代理由营销部总经理审核并（bìng）在部门内部备（bèi）案（àn），银牌（pái）经销商和金牌经销商必（bì）须经公（gōng）司审核并签订渠道合作（代理）协议
银牌经销商的申请

银牌经（jīng）销商的申请由公司分管副总审（shěn）批，金牌经（jīng）销（xiāo）商由（yóu）公司总经理审（shěn）批
发展银牌经销商和金牌经销商（shāng）

对于发展的银（yín）牌（pái）经销商和金（jīn）牌经销商，营销部需先向公司资（zī）源管（guǎn）理部提交《渠道发展申请表》，并提交渠道合作伙（huǒ）伴（bàn）的营业执照副（fù）本（běn）、法（fǎ）人身份证复印件、公司简介等资料，经公司审核（hé）批准并和渠道合作伙（huǒ）伴签订合（hé）作（代理（lǐ））协议（yì）后，正式（shì）确认其为（wéi）公司渠道（dào）合作伙伴
公司资源管理部

公司（sī）资（zī）源管理部负（fù）责《渠（qú）道发展申请表》和渠道合作（代理）协议的备（bèi）案，负责（zé）渠道合（hé）作伙伴基本信息的统（tǒng）一（yī）归口管理。

渠（qú）道责（zé）任和（hé）业务

发展银牌经销商和（hé）金牌经销（xiāo）商

渠道合作伙伴（bàn）应严格遵循公司价（jià）格体系，严格按照代理协议中规定的行业和区域进行产品的销售，如（rú）需跨行业区域销（xiāo）售，必须（xū）向公司报备并经许可（kě）后方（fāng）可（kě）进行，否则公司有权取消其代（dài）理（lǐ）资格
发展银牌经销商（shāng）和金牌经销商

金牌经销商、银牌经销商有责任周期性向公司（sī）提（tí）供代理区域/行业的市场机会、项目信（xìn）息、销售预测等信（xìn）息（xī）
发展银牌经销商和金牌经销（xiāo）商（shāng）

渠道合作伙伴在（zài）订（dìng）购公司（sī）产品时，必须提（tí）供真实准确的最终用户（hù）信息，否则公司（sī）将不（bú）予以发货
发展银牌经销（xiāo）商和金牌经销商（shāng）

渠（qú）道合作伙（huǒ）伴对于公司的（de）商业资料负（fù）有保密义务（wù），尊（zūn）重公司（sī）知识产权，不得自行（háng）或协助第三方开发公司同类产品，否则公（gōng）司有权取消代理资格并追究其法律（lǜ）责任

渠道（dào）考（kǎo）核

渠（qú）道合作

渠道合（hé）作（代理）协议签订的有（yǒu）效时间（jiān）原则上不（bú）超过三年，且按照财年对渠道（dào）合作伙伴进行年（nián）度考核
渠道考核

渠道考核包括指标完成情况、市场开拓情况（kuàng）、付款及时（shí）性、沟通成效（xiào）等（děng），以销售指（zhǐ）标为主。考（kǎo）核分数低于60分，除特殊原因，公司应该（gāi）降低或（huò）者取消其代理资格，考核分数高于（yú）90分，公（gōng）司（sī）给（gěi）予销售激（jī）励返点。
渠道（dào）合作伙伴的考核，经济指标部分由（yóu）资源管理（lǐ）部负责，非经（jīng）济部分由（yóu）营销（xiāo）部负责执行，最终由资源部（bù）核算总分，并综合营销部意见（jiàn），确定（dìng）次年的协议执行（háng）意见

渠道合作
协议期满，根据考核结果（guǒ），双方（fāng）需根据协议约定续签或（huò）者重（chóng）新签订合作协（xié）议。

协（xié）议期满

渠道（dào）支持

公司为渠道（dào）合作伙（huǒ）伴（bàn）提（tí）供解（jiě）决方（fāng）案

公司为渠道合作（zuò）伙（huǒ）伴提供（gòng）详尽的解决方案、技术产品资料，定期组织产品培训、新品发布、案例分享等，保证渠道（dào）合作伙（huǒ）伴能充分了解公司产品及市（shì）场情况
公司为渠（qú）道（dào）合作伙（huǒ）伴提供解决方案

公司为渠道合作伙伴提供详（xiáng）尽（jìn）的解决方案、技术（shù）产品资料，定（dìng）期组织产品培（péi）训（xùn）、新品发布、案例分享等（děng），保证渠道合（hé）作伙伴能充分（fèn）了解公司产品及市（shì）场情况
公司为渠道合（hé）作伙伴提供解决方案

公司为渠道合作伙（huǒ）伴提供详尽的解（jiě）决（jué）方案、技术产品资料，定期（qī）组织产品培训（xùn）、新（xīn）品发布、案例分享等，保证渠道（dào）合作伙（huǒ）伴能充分了解（jiě）公司产品及市场情况
公司为（wéi）渠道合作伙伴提供解决方案

公司为（wéi）渠道合作伙伴（bàn）提供详尽（jìn）的解决（jué）方案、技术产品资（zī）料，定期（qī）组织产品培训、新品发布、案例分享等（děng），保（bǎo）证渠道合作伙伴（bàn）能充分（fèn）了解公司产品及市场情况

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合作与发展

400-005-5670

合作（zuò）与发展（zhǎn）

渠（qú）道管（guǎn）理

目的

适用范围

渠道职（zhí）责

资源管理（lǐ）部

行业营销（xiāo）事业（yè）部

商务部

渠（qú）道等（děng）级（jí）

金牌经销商

银牌经销（xiāo）商

一般代（dài）理

渠道发（fā）展

营销部对渠道合作伙伴判断（duàn）

银牌经销商的申请

发展银牌经销商和金牌经销商（shāng）

公司资源管理部

渠（qú）道责（zé）任和（hé）业务

发展银牌经销商和（hé）金牌经销（xiāo）商

发展银牌经销商（shāng）和金牌经销商

发展银牌经销商和金牌经销（xiāo）商（shāng）

发展银牌经销（xiāo）商和金牌经销商（shāng）

渠道（dào）考（kǎo）核

渠（qú）道合作

渠道考核

渠道合作

协（xié）议期满

渠道（dào）支持

公司为渠道（dào）合作伙（huǒ）伴（bàn）提（tí）供解（jiě）决方（fāng）案

公司为渠（qú）道（dào）合作伙（huǒ）伴提供解决方案

公司为渠道合（hé）作伙伴提供解决方案

公司为（wéi）渠道合作伙伴提供解决方案

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