zoty中欧

合作与发展

渠道（dào）管理

目的

发挥公司与渠（qú）道合作伙伴的（de）技术和市场（chǎng）优势，明确双方责、权、利，建立长效（xiào）的渠道发展机制，形（xíng）成（chéng）合作双（shuāng）赢的效果。
适用范围

本办法适用于公司各营销事业部（bù），基于公（gōng）司产（chǎn）品品牌发展（zhǎn）渠道合（hé）作伙（huǒ）伴（bàn）的业务。

渠道职责

资源管理（lǐ）部

资源（yuán）管（guǎn）理（lǐ）部负责公司渠道合作伙（huǒ）伴信（xìn）息的统一（yī）归口管（guǎn）理（lǐ）。
行业营（yíng）销事（shì）业部

行业营销（xiāo）事（shì）业部负责所辖行业（yè）渠（qú）道合作伙伴的发现、建立、维护（hù）、项目支持等工（gōng）作。
商务部

商务部负责（zé）渠道合作协议、销售合同的评审（shěn）。

渠道等级

金牌经销商

根据某项目机会代（dài）理，或在某优势行（háng）业、区域协同运作公司产品机（jī）会的渠道合作伙伴
银牌（pái）经销（xiāo）商

在某区域（yù）或某行（háng）业具有（yǒu）较好的客（kè）户资源，并承诺以推广销售公司产品为主要（yào）业（yè）务之一，且年销售金额达到60万以（yǐ）上的渠道合（hé）作伙伴，可以授予银牌经销（xiāo）商
一般代理（lǐ）

在某区域或某行业（yè）具有良（liáng）好（hǎo）的（de）客（kè）户资源，并承诺以推广销售公司产品为（wéi）核心业务，且年销售金额（é）达到（dào）200万以（yǐ）上的渠道合作伙伴，可以授（shòu）予金牌经销（xiāo）商

渠道发展

营销部（bù）对渠（qú）道（dào）合（hé）作伙（huǒ）伴判断

各营销部（bù）应（yīng）严格按照（zhào）公司渠道等级要（yào）求，对潜在的渠（qú）道合作伙（huǒ）伴进行判断，一般代理由营销部总经理审（shěn）核并在部门内（nèi）部备案（àn），银牌经销商和金牌经（jīng）销商必须经公司审核并签订渠道合作（代理）协议
银牌经（jīng）销商的（de）申请（qǐng）

银牌经销商的申请由（yóu）公司分（fèn）管副总审批，金牌经销商由公司总（zǒng）经理审批（pī）
发展银牌经销商（shāng）和金牌经（jīng）销商

对于发展的银牌（pái）经销商和金（jīn）牌（pái）经销（xiāo）商（shāng），营（yíng）销部需先向公（gōng）司资源管理部提交《渠道发展申请表》，并提交渠道（dào）合作伙伴的营业执照副本、法人身份证复印（yìn）件（jiàn）、公司简介等资料，经公司审核批准并和渠（qú）道合作（zuò）伙伴签订合作（zuò）（代理（lǐ））协议后，正式确认其为公司渠道合（hé）作伙伴
公司资源（yuán）管理部

公（gōng）司（sī）资源管理（lǐ）部（bù）负责《渠道（dào）发展申请表》和渠（qú）道合作（代（dài）理（lǐ））协议的备案，负责渠道合作伙伴基本信息的统一（yī）归（guī）口管理。

渠（qú）道责任和业务

发展银牌经销商和金牌经销商

渠道（dào）合作伙（huǒ）伴（bàn）应严格遵循（xún）公（gōng）司价格体系（xì），严格按照代理协议中（zhōng）规定的行业和区域进行产品的销售，如（rú）需跨行业区域（yù）销售，必须向公司报（bào）备（bèi）并经许可后方可进（jìn）行，否则公司（sī）有权取消其（qí）代理资格（gé）
发展银牌经（jīng）销商和（hé）金牌经销商

金牌经销商、银牌经销（xiāo）商（shāng）有（yǒu）责任周期性向公司提供代（dài）理区域（yù）/行（háng）业的市场（chǎng）机（jī）会、项目信息、销售预测等信息
发展（zhǎn）银牌经销商（shāng）和金牌经销商

渠道合（hé）作伙伴（bàn）在（zài）订购公司产品时，必须提供真实准确的最终用户信息（xī），否则公司（sī）将不予以（yǐ）发货
发展银牌经销商和金牌经销商

渠道合（hé）作伙伴（bàn）对于公司的商业（yè）资料（liào）负有（yǒu）保密义务，尊重公司知识产权，不得自行或协助第三方（fāng）开（kāi）发公司（sī）同类产品，否则公司有权（quán）取（qǔ）消（xiāo）代理资格（gé）并（bìng）追究其法律责任

渠道考核

渠道合作

渠道合（hé）作（代理）协议签订的（de）有效时间原（yuán）则上不超过三年，且按照财年对（duì）渠道合（hé）作伙伴（bàn）进行年度考（kǎo）核
渠道考核（hé）

渠（qú）道考核包（bāo）括指标（biāo）完成（chéng）情况、市（shì）场开拓情（qíng）况（kuàng）、付（fù）款及时（shí）性（xìng）、沟通成效等，以（yǐ）销（xiāo）售指标为主。考核分数（shù）低于60分，除特殊原因（yīn），公（gōng）司应（yīng）该降低或者取消其代（dài）理资格，考核（hé）分数高于（yú）90分，公司给予销售激励返点。
渠道合作伙（huǒ）伴的考核，经济指标（biāo）部（bù）分由资源管（guǎn）理部负责，非经济（jì）部分由营销部负（fù）责执行，最终由资（zī）源部核算总（zǒng）分，并综合营销部意见，确定次年的协议执行意见

渠（qú）道合作
协议期满，根据（jù）考核结果，双（shuāng）方需根据协（xié）议约定（dìng）续签或（huò）者重新（xīn）签订合作（zuò）协议。

协议期满

渠道支持（chí）

公司（sī）为渠道合（hé）作伙伴提供解决方案

公司为渠道合作伙伴（bàn）提供详（xiáng）尽（jìn）的解决（jué）方案、技术产品资料，定（dìng）期组织产品培训、新品发布、案例分享等，保证渠道合作（zuò）伙伴能充分了解公（gōng）司产品及市场情况
公司（sī）为渠道（dào）合作伙伴提供解（jiě）决方案（àn）

公司为渠道合（hé）作（zuò）伙伴提供详尽的解决（jué）方（fāng）案、技术产品资料，定期组织（zhī）产品培训、新品发布、案例分（fèn）享（xiǎng）等，保证渠道合作伙伴能充（chōng）分了（le）解（jiě）公司产（chǎn）品及市场情况
公司为渠道合作伙（huǒ）伴提供解决方（fāng）案（àn）

公司为渠道合作（zuò）伙伴提（tí）供（gòng）详尽的解决方案、技术产品资料，定（dìng）期组织产品（pǐn）培训、新品发布、案例分享等，保证（zhèng）渠道合作伙伴能（néng）充分了解公司产品及（jí）市场情（qíng）况
公（gōng）司为渠道（dào）合作伙伴提供（gòng）解决方（fāng）案

公（gōng）司为渠（qú）道（dào）合作伙伴提供详尽的解（jiě）决方（fāng）案、技术产（chǎn）品（pǐn）资料，定期组织（zhī）产品（pǐn）培训、新品发布、案例分（fèn）享等，保证渠道合作伙（huǒ）伴能充分了解公司产品（pǐn）及市（shì）场（chǎng）情况

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渠（qú）道政策

400-005-5670

合作与发展

渠道（dào）管理

目的

适用范围

渠道职责

资源管理（lǐ）部

行业营（yíng）销事（shì）业部

商务部

渠道等级

金牌经销商

银牌（pái）经销（xiāo）商

一般代理（lǐ）

渠道发展

营销部（bù）对渠（qú）道（dào）合（hé）作伙（huǒ）伴判断

银牌经（jīng）销商的（de）申请（qǐng）

发展银牌经销商（shāng）和金牌经（jīng）销商

公司资源（yuán）管理部

渠（qú）道责任和业务

发展银牌经销商和金牌经销商

发展银牌经（jīng）销商和（hé）金牌经销商

发展（zhǎn）银牌经销商（shāng）和金牌经销商

发展银牌经销商和金牌经销商

渠道考核

渠道合作

渠道考核（hé）

渠（qú）道合作

协议期满

渠道支持（chí）

公司（sī）为渠道合（hé）作伙伴提供解决方案

公司（sī）为渠道（dào）合作伙伴提供解（jiě）决方案（àn）

公司为渠道合作伙（huǒ）伴提供解决方（fāng）案（àn）

公（gōng）司为渠道（dào）合作伙伴提供（gòng）解决方（fāng）案

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